Зависимость от агрегаторов
Площадки дают спрос, но увеличивают комиссию и контролируют отношения с гостем.
JMAgency / Маркетинг гостеприимства
Продвижение отелей и гостиниц
Помогаем отелю развивать прямые бронирования, управлять сезонным спросом и измерять вклад рекламы, поиска, карт и площадок.
Отель конкурирует не только с соседними объектами, но и с агрегаторами, которые уже знакомы гостю. Поэтому задача собственного маркетинга — не просто привести посещение, а объяснить преимущества прямого бронирования и сделать путь до оплаты удобным.
Мы учитываем географию гостя, даты, сезонность, тип номера, деловые и туристические сценарии. Отдельно анализируем брендовый спрос: он может выглядеть успешным в рекламе, хотя часть пользователей уже выбрала отель на другой площадке.
Где обычно теряется результат
Сезонность
Спрос, цена номера и доступность меняются быстрее стандартного медиаплана.
Сложная атрибуция
Гость изучает агрегатор, карты и сайт, а бронирует позже или с другого устройства.
Модуль бронирования
Медленный или неудобный переход снижает конверсию уже привлеченной аудитории.
Как мы подходим к задаче
Разделяем сценарии поездки
Отдых, командировка, семейная поездка, мероприятие и длительное проживание.
Развиваем прямой спрос
SEO, реклама, карты и понятные преимущества бронирования на сайте.
Синхронизируем предложение
Учитываем номера, тарифы, даты и специальные условия в рекламных сообщениях.
Измеряем бронирование
Настраиваем передачу событий и дохода из модуля бронирования там, где это технически возможно.
Учитываем различия внутри направления
Городской отель
Локация, деловые сценарии, события города и короткое окно бронирования.
Курортный отель
Сезон, инфраструктура, длительность проживания и раннее планирование.
Мини-отель
Локальный спрос, репутация, карты и бережное распределение бюджета.
Что считаем результатом
До запуска договариваемся, какие показатели действительно связаны с задачей бизнеса. Не подменяем продажи кликами и не складываем в одну цифру обращения разного качества.
прямые бронистоимость бронированиядоходзагрузкадоля брендаповторные гости
Порядок работы
Погружение
Обсуждаем продукт, экономику, аудиторию, географию, прошлый опыт и ограничения.
Диагностика
Проверяем спрос, конкурентов, сайт, рекламу, аналитику и путь обращения.
Стратегия
Формируем приоритеты, набор каналов, план внедрения и критерии оценки.
Запуск и развитие
Внедряем изменения короткими циклами, проверяем данные и масштабируем подтвержденные решения.
Кейсы продвижения отелей
Mega Space: продаём сценарий отдыха
Строим коммуникацию вокруг повода поездки, впечатлений, состава гостей и сезона. Номер остаётся важной частью продукта, но решение о бронировании начинается с ответа на вопрос «зачем ехать».
Удалённый объект под NDA: упаковка сложной логистики
Честно объяснили дорогу, программу и условия поездки, превратив удалённость из неожиданного барьера в понятную часть продукта. Посадочная заранее отвечает на вопросы, которые влияют на бронирование.
Туристический проект под NDA: заявка с контекстом
Формируем обращение с датами, составом гостей и выбранным сценарием отдыха, чтобы менеджер продолжал содержательный диалог, а не начинал квалификацию с нуля.
Частые вопросы
Можно конкурировать с агрегаторами?
Да, прежде всего за брендовый и локальный спрос, если сайт дает понятное преимущество и удобное бронирование.
Нужно ли рекламироваться круглый год?
Не одинаково. Бюджет и сообщения должны учитывать окно планирования, сезон и остаток доступных номеров.
Можно связать рекламу с модулем бронирования?
Часто да. Возможность и полноту данных проверяем для конкретной системы.
Начнем с Вашей задачи
Давайте спишемся и обсудим Ваш кейс
Разберем исходные данные, ограничения и точки роста. Поможем бесплатно разработать индивидуальную стратегию продвижения под ключ — без универсальных обещаний и лишних инструментов.
Другие компетенции